明确的指导

领先得分的权威指南

领导得分如何使你的业务受益?

领先得分可以让你最大限度地利用每一个领先,进入你的管道. 本指南旨在帮助企业理解其中的原因, 如何, 以及何时使用最佳实践和易于使用的工作表来实施领先评分和提高执行力.

当你实施一个得分计划, 你可以确定潜在客户目前对你的业务的兴趣程度,并利用这些信息使其更加敏锐, 更相关的接触. 你可以在潜在客户第一次举手的时候就把他们拉上来,从而加快销售周期. 领先得分也会对潜在客户的人口结构进行排名, 就像标题, 行业, 以及公司的年收入, 确保他们符合你的目标客户.

无论你是得分专家还是新手, 这些评分策略, 案例研究, 测量技巧将改变你的实践和简化铅流, 生产力, 提高市场营销和销售之间的效率,简化流程,这样你的团队就可以专注于他们最擅长的工作.

 

指南里有什么?

  • 为什么 你的 业务需求s 领导评分
    领导评分可以帮助您专注于正确的客户,以提高投资回报率, 协调销售和市场, 并全面提高两个团队的生产力.

  • 领导评分基础知识
    找出如何排名的领导,以确定他们的销售准备,学习 领导得分最佳实践和 发现 t如何o 使用人口统计和公司统计属性还有行为数据,来获取线索.

  • 开始
    本指南将带领您完成铅球得分的第一步, 包括回顾数据的基础知识, 确定理想的目标, 营销与销售相结合, 选择你的评分标准.

  • 先进的得分策略
    一旦你掌握了基础知识, 找出 如何实施产品评分 to 了解领导对特定产品和服务的兴趣了解得分如何与基于账户的营销策略相结合, 学习如何 理解 反馈回路,更多的.

  • Lifecycle管理
    收入循环, 或“漏斗,从产生需求开始,到敲定交易和获得新客户结束. 随着你的领先评分程序的发展, 掌握你的收入周期管理,这样你就可以跟踪销售接受线索(SALs), 回收了, 及服务水平协议(sla).

  • 常见问题
    当数据质量很差时该怎么办? 卖给大公司总是最好的吗? 学习  常见的陷阱和误解 那 营销人员在执行领先评分程序时面临的问题. 

  • 内容营销、社交媒体和领先评分
    内容营销和社交媒体本身就是重要的工具, 但结合领先得分, 他们会给你提供无价的见解, 将看似随机的行为转变为可追踪的购买模式. 了解每种类型的内容在领先评分周期中适合的位置,包括网络研讨会、演示、 电子书电子邮件、社交媒体等等.

  • 领先评分的ROI
    发现如何领先得分可以增加导致机会, 减少销售周期, 提高销售效率, 和产生收入. Se举例说明你如何衡量和分享得分结果 不断优化你的计划,在收入表上赢得一席之地.

今天下载这个全面的指南来学习从开始到结束的铅得分过程, 并通过最佳实践和易于使用的工作表改进执行. 

参见市场参与行动!

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